近日,@Evankail埃文凯尔 直播感谢一位“18岁小姐姐”,把自己的国博限量文创送给了他,这是迄今为止他最喜欢的礼物。女生回应:“感谢对我年龄上的认可,实际年龄要稍微大一些。国博联系我补赠的凤冠冰箱贴到货了,现在跟'萌兰'贴在一起。”
上市三个月卖出近15万个,有人清晨六七点排队只为买到一个……近日,国博以明孝端皇后九龙九凤冠为灵感设计的木质凤冠冰箱贴和AR金属凤冠冰箱贴成为当之无愧的销冠。为一“贴”赴一城、和文物合影,成为当下国博打卡的新方式。
“每一款产品,我们都是精心制作,有一定预期,但成为‘爆款’其实是一个很突然的现象。”国博经营开发部副主任廖飞表示。
他回忆,木质凤冠冰箱贴在7月19日下午三点左右到货,当成普通商品上架销售。当晚,1700个冰箱贴就卖完了。“第一批木质凤冠冰箱贴只做了3000个,按照以往销量估计,单日销量超过300个的产品就已经是‘顶流’了,于是第二天我们就通知厂家紧急补货,但第二天上午就已经完全断货。”
在不断补货的过程中,9月27日,国博上架了金属款凤冠冰箱贴。“当天上午9点开馆后,不到11点就卖了2300个,库存只有6000个。因此,我们在当天下午对这款冰箱贴进行了限购,防止断货,同时,通知厂家增大产量。”
按照廖飞团队以往的销售经验,一款产品上架后,销量会慢慢上升到顶峰,平缓一段时间,再逐渐下降,而这两款冰箱贴的起点就在顶峰,之后一直居高不下。
“手工是冰箱贴的一大制作难点。”廖飞介绍,凤冠冰箱贴突破了一体成型的平面工艺。金属冰箱贴上突出的6个凤头必须手工安装,正面的10个流苏、20颗珠子需要手工串起来,还有几十颗红蓝色的小珠子,也需要人一颗颗点上去。经测算,一个熟练工一小时也就能做6个左右,不是随便找个工人就可以做。